L’essor des pré-roulés dans l’industrie du cannabis a été impressionnant. Longtemps considérés comme un produit de niche, les pré-roulés ont émergé comme la troisième plus grande catégorie de produits de cannabis, changeant radicalement les préférences des consommateurs et redéfinissant les dynamiques du marché. Selon une analyse approfondie des données de Headphone, qui suit les transactions des consommateurs chez les détaillants et les dispensaires sur 12 marchés américains, l’état actuel du marché des pré-roulés et son avenir prometteur deviennent plus clairs.
Un marché en pleine lumière
De juin 2023 à juin 2024, les ventes de pré-roulés ont atteint plus de 1,3 milliard de dollars, représentant 14,6 % du marché du cannabis sur les marchés suivis. Avec 131,7 millions d’unités vendues durant cette période, il est évident que les consommateurs apprécient ce format pratique et prêt à consommer. Cette croissance spectaculaire est mise en évidence par une augmentation continue des revenus depuis 2019. En seulement quatre ans, les ventes de pré-roulés ont sextuplé, passant de 469 millions de dollars en 2019 à 2,7 milliards de dollars en 2023.
La montée des pré-roulés premium
La croissance de ce segment est largement attribuée à l’émergence des pré-roulés « Connoisseur/Infused ». Ces produits haut de gamme, souvent infusés d’extraits de cannabis concentrés ou fabriqués avec des fleurs de très haute qualité, ont généré 1,12 milliard de dollars de ventes en 2023. En 2024, les pré-roulés infusés représentaient déjà 44 % de la catégorie des pré-roulés. Cette tendance vers la premiumisation reflète l’intérêt croissant des consommateurs pour des produits spécialisés et de haute qualité.
L’impact de la légalisation sur le marché
La légalisation continue du cannabis aux États-Unis demeure le principal moteur de la croissance du marché des pré-roulés. Chaque nouveau marché légal apporte des opportunités d’expansion et d’innovation. Par exemple, New York, qui a légalisé le cannabis en 2021, devrait voir son marché des pré-roulés croître de manière significative, atteignant potentiellement 100 à 150 millions de dollars par an dans les prochaines années. De même, l’Ohio, avec près de 12 millions d’habitants, pourrait voir son marché des pré-roulés dépasser les 150 millions de dollars une fois que les ventes de cannabis récréatif commenceront.
Une vue sur l’avenir : projections pour 2030
À l’horizon 2030, le marché des pré-roulés devrait continuer à croître et à évoluer. On s’attend à ce que les pré-roulés représentent environ 20 % du marché total du cannabis, avec des ventes annuelles pouvant dépasser les 5 milliards de dollars. La diversification des produits devrait s’accélérer, avec une plus grande variété de pré-roulés infusés et spécialisés. À mesure que la technologie et les méthodes de production s’améliorent, des produits plus sophistiqués et puissants devraient émerger, répondant aux besoins d’une clientèle de plus en plus exigeante.
La légalisation et ses effets à long terme
Le paysage de la légalisation est également susceptible de changer radicalement d’ici 2030. La récente annonce de la DEA concernant la possible reclassification du cannabis dans la catégorie III des drogues pourrait ouvrir de nouvelles perspectives pour le marché. Avec davantage d’États légalisant le cannabis, la clientèle des pré-roulés pourrait s’élargir, entraînant une augmentation encore plus importante des volumes de vente.
L’ascension imparable des pré-roulés
L’avenir des pré-roulés s’annonce prometteur. Depuis leurs débuts modestes jusqu’à leur statut actuel de puissance de l’industrie du cannabis, les pré-roulés ont démontré une croissance et une résilience remarquables. Portés par la demande des consommateurs, l’innovation des produits et la légalisation croissante, les pré-roulés sont prêts à rester à l’avant-garde de l’industrie du cannabis. Que ce soit pour offrir une expérience sans friction aux nouveaux consommateurs, des produits premium pour les connaisseurs ou un terrain de jeu pour l’innovation des marques, les pré-roulés semblent destinés à régner en tant que produit phare du cannabis pour les années à venir.
