L’industrie du cannabis réglementé au Canada connaît une croissance exponentielle depuis la légalisation de la marijuana récréative en octobre 2018. Les détaillants de cannabis se retrouvent face à un enjeu crucial : comment attirer davantage de clients vers le marché légal et les convaincre d’acheter leurs produits dans des magasins réglementés plutôt que sur le marché illicite ?
La proximité, un critère de choix pour les consommateurs
De nouvelles recherches, récemment publiées dans le prestigieux Journal of Studies on Alcohol and Drugs, offrent des réponses fascinantes à cette question en confirmant que la proximité des consommateurs avec les magasins réglementés joue un rôle déterminant dans leur décision d’achat de cannabis.
Les détaillants de marijuana ont depuis longtemps compris que la proximité est un élément crucial pour attirer les clients. Cette intuition se voit aujourd’hui confirmée par les résultats d’une étude approfondie menée sur le marché réglementé du cannabis au Canada. Les consommateurs canadiens préfèrent acheter de l’herbe près de chez eux, s’ils le peuvent, plutôt que de se tourner vers des options en ligne ou des revendeurs illicites. La proximité offre une commodité inégalée et un accès facile aux produits à base de marijuana, ce qui attire un grand nombre de clients vers les magasins réglementés.
Les 3 kilomètres : une distance cruciale pour les choix d’approvisionnement
Les chercheurs ont identifié une distance de moins de 3 kilomètres entre le domicile du consommateur et le magasin réglementé le plus proche comme un facteur déterminant dans le choix d’achat de cannabis. Les répondants vivant à moins de cette distance étaient nettement plus enclins à choisir le magasin réglementé comme leur source d’approvisionnement principale. En outre, ces consommateurs étaient moins susceptibles d’obtenir leur cannabis via des sites Web réglementés ou des revendeurs illicites, soulignant ainsi l’importance cruciale de la proximité géographique.
La commodité de la proximité, un facteur déterminant
Il n’est pas étonnant que la commodité joue un rôle clé dans la décision d’achat des consommateurs canadiens de cannabis. Lorsqu’un magasin réglementé est situé à proximité, les clients peuvent facilement se rendre sur place et obtenir rapidement leurs produits préférés. Cette accessibilité se traduit par une préférence marquée pour les magasins physiques réglementés par rapport aux autres canaux d’achat. Ainsi, les détaillants de cannabis doivent tenir compte de cette préférence pour la proximité lorsqu’ils planifient leurs emplacements afin d’attirer un plus grand nombre de clients vers le marché légal.
L’Alberta et le Québec, une comparaison éclairante
Pour mieux comprendre l’impact de la proximité des magasins réglementés, l’étude a comparé deux provinces canadiennes : l’Alberta et le Québec. L’Alberta, qui possède un marché de vente au détail privé, compte un nombre nettement plus élevé de magasins de cannabis par habitant que le Québec, qui dispose d’un monopole de vente au détail gouvernemental. Malgré cette différence significative, les résultats montrent que les Québécois restent relativement proches des magasins de cannabis réglementés et privilégient également l’achat légal.
L’évolution du marché légal de cannabis
Les résultats de la recherche mettent également en lumière l’évolution du marché légal de cannabis entre 2019 et 2021. Les consommateurs canadiens se sont progressivement rapprochés des magasins réglementés de marijuana au cours de cette période. De plus, les magasins réglementés ont gagné en popularité et sont devenus la principale source d’approvisionnement en cannabis en 2020 et 2021, dépassant les amis et la famille.
Les conclusions de cette étude sont cruciales pour l’industrie du cannabis au Canada. La proximité des magasins réglementés joue un rôle essentiel dans les choix d’achat des consommateurs, ce qui permet d’attirer davantage de clients vers le marché légal. Les détaillants de cannabis devraient donc tenir compte de cette préférence pour la proximité lorsqu’ils choisissent leurs emplacements, afin de capitaliser sur cette tendance en plein essor. En fin de compte, la commodité est un facteur clé pour inciter les consommateurs à opter pour l’achat légal de cannabis, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités pour l’industrie réglementée dans son ensemble. Grâce à une planification réfléchie des emplacements et à une meilleure compréhension des préférences des consommateurs, l’industrie du cannabis réglementé au Canada peut continuer à prospérer et à satisfaire la demande croissante des consommateurs.
